Título: |
Manual del director comercial |
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Autor, etc.: |
Dabon Cadenas Carlos |
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Fecha de publicación: |
1982 |
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Editorial: |
Index Madrid |
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Número de páginas: |
474 p |
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Dimensiones: |
Impreso |
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Idioma: |
Español |
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Tipo de documento: |
texto impreso |
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Tipo de medio: |
Libro |
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ISBN/ISSN/DL: |
978-84-7087-078-1 |
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Clasificación: |
658.8 Gerencia de mercadeo - Marketing- manejo de distribución: mercadeo de mercancías, mercadeo de servicios; comercialización |
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Palabras claves: |
POLÍTICA, ECONOMÍA, ADMINISTRACIÓN, VENTAS |
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Resumen/extracto: |
Marketing. La investigación comercial. El producto. La planificación comercial. La práctica en la previsión de ventas. Política de precios. Promoción de ventas. La animación de ventas. Los canales de la distribución. La publicidad. El vendedor: Selección y formación. El rendimiento del vendedor. Marketing de los productos industriales. El diagnóstico de la gestión comercial. |
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