Título: |
Dirección de ventas |
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Autor, etc.: |
Artal Castells Manuel |
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Fecha de publicación: |
2001 |
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Editorial: |
ESIC: Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing Madrid |
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Número de páginas: |
468 p |
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Tipo de documento: |
texto impreso |
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Tipo de medio: |
Libro |
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ISBN/ISSN/DL: |
978-84-7356-282-9 |
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Clasificación: |
658.85 Venta personal |
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Descripción: |
Contenido: Concepto de la función dirección de ventas. Visión de conjunto. Área estratégica. Área gestionaria. Área de control Unión de venta y compra. Ofertadores y consumidores. Concepto y desarrollo de la estructura de ventas. La organización horizontal. La organización de comunicación interna en ventas. Invesigación planes y estrategias. Oranización del territorio y de las rutas |
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