Dirección de ventas

Título:

Dirección de ventas

Autor, etc.:

Artal Castells Manuel

Fecha de publicación:

2001

Editorial:

ESIC: Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing Madrid

Número de páginas:

468 p

Tipo de documento:

texto impreso

Tipo de medio:

Libro

ISBN/ISSN/DL:

978-84-7356-282-9

Clasificación:

658.85 Venta personal

Descripción:

Contenido: Concepto de la función dirección de ventas. Visión de conjunto. Área estratégica. Área gestionaria. Área de control Unión de venta y compra. Ofertadores y consumidores. Concepto y desarrollo de la estructura de ventas. La organización horizontal. La organización de comunicación interna en ventas. Invesigación planes y estrategias. Oranización del territorio y de las rutas

Código Ubicación

658.85 A7849 BG01822

Biblioteca Central Bloque B