Ventas construyendo sociedades

Título:

Ventas construyendo sociedades

Autor, etc.:

Castleberry Stephen B, Weitz Barton A.

Fecha de publicación:

2004

Editorial:

McGraw Hill México

Número de páginas:

621 p

Tipo de documento:

texto impreso

Tipo de medio:

Libro

ISBN/ISSN/DL:

978-0-07-254928-7

Clasificación:

658.85 Venta personal

Descripción:

Contenido: El campo de ventas. Las ventas y los vendedores. Clases de vendedores. Características de los vendedores exitosos. Conocimiento y habilidades necesarias. comportamiento y proceso de compra. Comportamiento y proceso de compra. Uso de los principios de la comunicación para construír relaciones. Venta adaptiva para construír relaciones. El proceso de formación de sociedad. Planeación de la entrevista de ventas. Responder a las objeciones. Aplicaciones especiales.

Código Ubicación

658.85 W436 BG01599

Biblioteca Central Bloque B