Título: |
Dirección de marketing y ventas |
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Autor, etc.: |
Diego José Antonio de, Bengoechea Pujol |
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Fecha de publicación: |
1998 |
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Editorial: |
Cultura de Ediciones S.A. Madrid |
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Número de páginas: |
303 p |
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Tipo de documento: |
texto impreso |
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Tipo de medio: |
Libro |
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ISBN/ISSN/DL: |
84-8055-217-4 -84-8055-220-4 |
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Clasificación: |
658.8 Gerencia de mercadeo - Marketing- manejo de distribución: mercadeo de mercancías, mercadeo de servicios; comercialización |
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Descripción: |
Contenido: Principales condicionantes del actual contexto económico social en la dirección comercial. La dirección de ventas dentro de la organización del marketing. Metodología de acción tras el nombramiento de director de ventas. La secuencia objetivos. Planificación. Control. Las cuotas de vebnta. Motivación de vendedores. Auditoria comercial. Valoración de vendedores. Venta por teléfono. Promoción de ventas. Cómo vender servicios |
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