Dirección de marketing y ventas

Título:

Dirección de marketing y ventas

Autor, etc.:

Diego José Antonio de, Bengoechea Pujol

Fecha de publicación:

1998

Editorial:

Cultura de Ediciones S.A. Madrid

Número de páginas:

303 p

Tipo de documento:

texto impreso

Tipo de medio:

Libro

ISBN/ISSN/DL:

84-8055-217-4 -84-8055-220-4

Clasificación:

658.8 Gerencia de mercadeo - Marketing- manejo de distribución: mercadeo de mercancías, mercadeo de servicios; comercialización

Descripción:

Contenido: Principales condicionantes del actual contexto económico social en la dirección comercial. La dirección de ventas dentro de la organización del marketing. Metodología de acción tras el nombramiento de director de ventas. La secuencia objetivos. Planificación. Control. Las cuotas de vebnta. Motivación de vendedores. Auditoria comercial. Valoración de vendedores. Venta por teléfono. Promoción de ventas. Cómo vender servicios

Código Ubicación

658.8 D5595 BG05320

Biblioteca Central Bloque B