Título: |
Psicología de la publicidad y de la venta |
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Autor, etc.: |
Durán Alfonso |
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Fecha de publicación: |
1989 |
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Editorial: |
Ediciones Ceac Barcelona |
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Número de páginas: |
296 p |
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Tipo de documento: |
texto impreso |
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Tipo de medio: |
Libro |
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ISBN/ISSN/DL: |
978-84-329-8806-6 |
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Clasificación: |
658.8342 Comportamiento del consumidor-investigación sobre motivación- psicología del consumidor |
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Descripción: |
Contiene: la publicidad como parte del marketing, publicidad y motivación, los modelos de actitud, los estilos de comunicación, la respuesta a un anuncio, efectos sociales de la publicidad, psicología de la venta, las teorías de la venta, el rol del vendedor, estrategia de ventas, tácticas de venta, tipologías de clientes, psicología del consumo, el comportamiento de compra según sus estadios, aportaciones básicas a la psicología del consumo, esquemas generales del comportamiento, esquemas específicos d la conducta del consumidor, los modelos de toma de deciciones, técnicas de investigación: la encuesta |
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