Título: |
Técnicas de venta |
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Autor, etc.: |
Bardoel Marcus |
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Fecha de publicación: |
2004 |
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Editorial: |
Editorial El Conejo Quito |
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Número de páginas: |
163 p |
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Tipo de documento: |
texto impreso |
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Tipo de medio: |
Libro |
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ISBN/ISSN/DL: |
978-9978-87220--8 |
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Clasificación: |
658.81 Gerencia de ventas |
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Descripción: |
Contenido: Estructura de la conversación. Los fundamentos de la argumentación. Tratar con clientes nuevos. El arte de preguntar. Establecer contactos. Presente los servicios en forma penetrante. El vendedor como usuario del idioma. Rebate las objeciones más eficaces. Tratamiento activo de las ojeciones. La conversación sobre el precio. La negociación sobre el precio. La conclusión como coronación de la conversación |
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