Título: |
NEGO Test de habilidades en la negociación |
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Autor, etc.: |
Gatier G., Poujaud P. |
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Fecha de publicación: |
1996 |
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Editorial: |
TEA Ediciones Madrid |
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Número de páginas: |
46 p. |
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Nota general: |
Contiene: Manual (1) / Cuadernillos (10) / Hoja de registro (10) |
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Idioma: |
Español |
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Tipo de documento: |
texto impreso |
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Tipo de medio: |
Libro |
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ISBN/ISSN/DL: |
978-84-7174-262-9 |
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Clasificación: |
153.93 Pruebas de inteligencia |
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Palabras claves: |
TEST PSICOLÓGICOS, PSICOLOGÍA APLICADA, PSICOMETRÍA, PRUEBA PSICOLÓGICA |
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Descripción: |
Presenta un conjunto de situaciones sociales relacionadas con entrevistas o contactos personales en las que existe un comprador que, en principio, rechaza la compra y un vendedor que intenta llevar a cabo su función de venta de un producto o de un servicio. Esto genera al vendedor diversos estados cuyo análisis revela información sobre sus formas de adaptación. Los 28 elementos del NEGO pueden agruparse en cinco familias de situaciones: rechazo a la comunicación; crítica del producto, del fabricante o del vendedor; crítica del producto en relación con los de la competencia; crítica del precio; y oposición directa. |
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