Título: |
Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores |
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Autor, etc.: |
Artal Castells Manuel |
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Fecha de publicación: |
2010 |
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Editorial: |
ESIC: Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing Madrid |
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Número de páginas: |
499 p. |
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Nota general: |
Incluye bibliografía. Incluye apéndice |
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Idioma: |
Español |
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Tipo de documento: |
texto impreso |
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Tipo de medio: |
Libro |
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ISBN/ISSN/DL: |
978-84-7356-771-8 |
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Clasificación: |
658.85 Venta personal |
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Palabras claves: |
COMUNICACIÓN, COSTES, MERCADEO, VENTAS, DIRECCIÓN DE VENTAS, ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, COMUNICACIÓN DE MERCADEO, ESTRUCTURA DE LA FUNCIÓN DE VENTAS |
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Descripción: |
Contiene: Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas. La organización de la estructura de ventas. La organización de la comunicación interna en ventas. Investigación, plantas y estrategias. Previsiones y cuotas de venta. Organización del territorio y de las rutas. El Vendedor. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. Realización de las estrategias de venta. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. Metodología de la formación de vendedores. Contenido de la formación de vendedores. Motivación y animación de vendedores. Remuneración de vendedores. Control de ventas, de vendedores y de costes. Las ventas especiales. |
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