Título: |
Negociación para el comercio internacional |
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Autor, etc.: |
Peña Andrés Cristina |
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Fecha de publicación: |
2017 |
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Editorial: |
Alfaomega Bogotá |
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Número de páginas: |
132 p. |
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Dimensiones: |
Impreso |
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Idioma: |
Español |
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Tipo de documento: |
texto impreso |
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Tipo de medio: |
Libro |
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ISBN/ISSN/DL: |
978-958-7782-97-4 |
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Clasificación: |
382 Comercio internacional (comercio exterior) |
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Palabras claves: |
COMERCIO INTERNACIONAL, TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN-TICS, COMERCIO EXTERIOR, ECONOMÍA, NEGOCIACIONES INTERNACIONALES, TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN, EMPRESA |
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Descripción: |
Contiene: La importancia de la negociación. La negociación en escenarios internacionales. La comunicación. El objetivo de la negociación. Modelos de negociación. Actitudes para afrontar una negociación. Negociación win-win o método Harvard. Dimensión personal de la negociación. Dimensión cultural de la negociación. El negociador ideal. Fases previas a la negociación. Etapas del proceso negociador. Empatía internacional. Negociación específica para cada cultura y mercado. Tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Elementos clave para la negociación y erroresrecurrentes. |
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